整合营销是指以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传
播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致产品信息，实现与消费者的双向沟通，
迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达
到产品传播和产品行销的目的。
　　整合营销强调从与消费者沟通的本质意义展开促销与营销活动，主张将广告、公关、直
销等各种推广宣传工具有机地组合，以促成消费者最大程度的认识。整合营销可以从横向与
纵向两个方面来进行。
　　横向传统整合主要是对各种传播工具进行整合。其主导思想就是要重新制定营销的游戏规则，将宣传战略由原来的四大媒体重心朝全方位展开，特别重视对现代电子新媒体的运用，同时运用多重媒体组合，偏重多点诉求。各种作为传播工具新新媒体也如雨后春笋般成长起来，如电脑、传真、有线电视、汽车广告等等，此外，像片冲洗袋、速食店的餐盒、餐纸等也都是可利用的媒体材料。整合营销通过对各种新媒体的运用，从不同的角度和渠道与消
费者找出最有效的沟通方式，即传播媒体，利用互动式的行销手法，抓住信息的核心，以简
要、统一的主题，呈现在所选用的媒体上，并通过对媒体的有效组合，优化媒体资源的配置，
将商品的信息准确、有效地传达给消费者。
　　纵向整合强调把企业的一切营销传播活动，如广告、促销、公关产品开发等进行一元化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，增强品牌诉求的一致性和完整性。纵向整合的重点是广告策略。广告策略是整合营销传播成功与否的关键。消费者通过各种接触方式，各种媒体获得某一产品的各种形式、不同来源、种类各异信息，保持“一种声音、一个面孔”，传播一致的品牌形象，使消费者获得对产品最大程度的认识。整合营销理念的出现引发了一系列营销观念的变革，整合营销的核心是使消费者对品牌产生信任，使“飞圈”品牌长久存在消费者的心中

本文作者-滇创财务